第1762章 升华

今天是周六。

但创业公司几乎没什么固定假期可言。

道理很简单，你休假，结果对方不休假，前世外卖大战中佰度就是过年给骑手放假，等年过完，天都塌了。

当然了，这是针对公司高层，中层以下许江河也不敢不遵守基本法。

上午理工寺法学院的教室里，许江河已经给聚团的几位核心高层发了邮件，通知下午开会，研讨聚团的下一步战术打法。

高远上午在公司，许江河还在路上的时候，高远已经发消息说高管层已经到位了，就等着许江河过来开会。

昨晚跟高远喝了一场大酒，高远回去后就睡着了。

今天一早起来，给许江河发了一条消息，内容简简单单很文雅：“就干他娘的拉手！”

两人默契足，无需多言。

新公司在河西，许江河要多跑一点路，不过也快了，马上他就要换新公寓了，届时就几步路。

许江河到了公司，上楼，前台起立喊许总。

许江河点点头，他步子大且快，直接推门走进会议室。

会议室里这会儿已经坐足了聚团当前的高管层，虽然不多，但也足有十几位，在许江河推门而入的瞬间大家自发起立。

事实上许江河从来不搞这些。

不是说他不在乎这个，而是他不需要，真正顶级的强者只需要一句介绍，战绩可查！

许江河示意大家坐下，然后直接开门见山，说：“针对目前聚团所面临的竞争现状和烈度，我知道这段时间大家都很有压力，但我也看出来了，大家更有斗志，聚团跟其他对手不一样，我们是国内第一家做团购模式的公司，我们有着自己的理解，我们经历过很多……”

简单打个鸡血。

这对于许江河来说是信手拈来。

但不要小瞧了这一点，一位顶级的创业者绝对是一位出色的营销大师，甚至是传销大师，说白了就是团队给你，你怎么激发？怎么最大化激发？

三两句，气氛起来，许江河直接说重点。

其实这段时间已经讨论了很多次了，但一直没能定夺下来，甚至可以说连个清晰的方向都没能确定下来。

这主要是因为许江河一直没表态。

再者，也确实是难题，是困局，近乎无解。

许江河把昨晚跟高远讨论过的内容，在会上充分详实的讲了出来，核心要点，或者说战略抓手，就在于从供给端转向履约端，用户端。

这个要点一提出，高管们顿时眼前一亮。

能坐上这张桌子的目前都没有水货，都绝对是顶级的商业管理精英，因为不管怎么说，聚团目前也都是估值上十亿的盘子。

他们一听就明白。

有了方向后，更是一切都豁然开朗起来了。

其实这也是帅和将的区别，将强在执行，但需要方向，只要给明了方向，让他知道要做什么，那么接下来该怎么做就是他的个人舒适区了。

然后开始讨论怎么转向，怎么聚焦用户体验？

提到很多用户因为忘了消费最后白白浪费钱，许江河问负责技术的姚老师，推出用户过时自动退这个功能要多久，姚老师说三天，许江河摇头，说我只给你一天，最多两天。

但要升级还不至于这些！

许江河转过脸，问财务总余水意：“财务总，我之前让你统计的聚团建站以来所有因为用户过时未消费而暂留在聚团账上的钱总共有多少？”

余水意拿出一份报表，说：“我统计过了，目前这笔钱总计一千六百七十八万。”

许江河点点头，看着众人，说：“之前一开始也是财务总主动给我提出这个事儿，我想了想后，觉得这笔钱理应退回给用户，但大家都知道，团购风口目前好很野蛮，乱象，就比如这笔钱，各家都有，销量越多这笔钱就越多，过去大家心照不宣的认为这是用户的单方面过失行为，他们没有及时消费，所以网站没有确切的义务去退还这笔钱，所以很多网站就这笔钱当成了一笔额外收益。”

许江河说的这些都是事实现状。

确实大家心照不宣，聚团这笔钱都有一千六百多万，那头部第一的拉手呢？他们去年官宣成交额破十亿，这笔钱至少是聚团的两倍甚至是三倍。

“我还是那句话，聚团创立之初我就说过，长期，耐心，正确，聚团要长期耐心的去做正确的事情！”许江河说。

但还是有人说话，谁？高远！

“可是，这笔钱不是小数额，对于目前阶段的我们来说更是至关重要，拉手现在拿资金优势打我们，我们二轮融资现在还没落定，本身业务利润率随着竞争烈度……”高远这是在唱黑脸，唱给其他高管的同时又拔高着许江河的权威。

大抵意思就是说是不是应该更慎重考虑一下？

首先。这笔钱不是小数目，市场上其他公司都没有这个说法做法。

其次，怎么做呢？过时退在技术上可以实现，但那些过去的订单还能溯源吗？如果能，那成本如何？这样的付出值得吗？

许江河一一回答了高远的问题，首先，聚团既然想推出过时退功能，甚至括以后的随时退，这件事本身就在激发着用户们的意识觉醒。

道理很简单，你现在说过时退，那以前呢？以前就不算了？

这就没法解释，也根本解释不清楚，最后一个没弄好，很容易就落个里外不是人的地步。

至于能不能回溯，这要问姚老师，姚老师说可以，技术上能实现，因为当初建站时老许提了一句话，说数据是信息时代的新资产，当时租服务器，后面买服务器，其中就多出了一笔额外支出用于数据存储。

讲到这儿，姚老师激动了，一副这才恍然大悟的样子，惊呼：“老许有远见啊！”

不只是姚成文，其他也一样，甚至更甚。

同时大家也立马意识到了一点，聚团的核心优势出来了，过时退这个功能为什么其他对手到现在都没主动搞出来？是搞不出来吗？当然不是。

原因无非两个，一个是没必要，白白出血，二个就是担心吃力不讨好，除非把以前吃的给吐出来。

从下午到晚上，一直到十一点钟，大家还在讨论具体方案。

没人喊累，各个都打满了鸡血，充满了斗志。

原因来源于两点。

一是许江河的战术太流弊，给足了信心。

二是重心，更是核心，因为能完美践行聚团的价值观，简单说就是升华了，让大家都有了更为高级的获得感。

或者更直白了一点的说，就让大家找到了一种信仰感。

别小瞧了这一点，一家公司的战斗力到底强不强，又到底能强到何种地步，关键就在于有没有这样的一种信仰感。

那可是一千六百多万的真金白银啊。

关键还在是聚团处于非常困难的阶段。

但不管如何，尽管种种，这家公司依旧在做正确的事情！

当然了，大家都是成年人，都是精英，对于理想主义都有着基本清醒的认知。

所以在另一方面，更现实的一方面，他们非常明白这一手打法是极具现实可行性的，绝对不是什么纸上谈兵，甚至一旦用好，收效很可能会超出预期。

就这么说吧，如果拉手狂砸钱是一种霸道手段，那聚团坚持做正确的事情便是一种王道路线！

方向确定了，下一步便是制定具体方案。

许江河作为核心创始人，道理确实是足够硬啊，下一步的方向也是他来提，主要是两点，首先技术支持一定要跟上做到，其次就是营销宣传，这次聚团不能再低调了。

说实话，加入聚团后的员工，尤其是高管，其实那些挖来的高管，有一个算一个，来了之后都是后悔自己来晚了。